作为世界上领土面积最大的国家，俄罗斯是拥有世界上规模最大的游戏市场经济体之一。在全球电子游戏经济规模排行位列第14位，平均每月有 6500 万多名玩家在线畅玩游戏。截至 2020 年，俄罗斯线上电子游戏市场总量增长至 25亿美元。除电子游戏外，俄罗斯在全球电子商务市场中排名第 10 位，销售额逾270亿美元，在增长最快的线上经济体中排名第五。
目前，俄罗斯游戏行业处于快速增长期，专家预测，截止到2024年，俄罗斯游戏行业的增幅将超过 27亿美元。其利好的市场前景，适合国内游戏企业“出境”发展。
俄罗斯游戏市场的相关数据
俄罗斯游戏市场的相关数据
第14名
游戏经济体
第14名
游戏经济体
第10名
电子商务经济体
第10名
电子商务经济体
6500万+
活跃玩家
6500万+
活跃玩家
1.18亿+
互联网用户
1.18亿+
互联网用户
25亿美元 （+15%）
2020年俄罗斯游戏市场增长
25亿美元 （+15%）
2020年俄罗斯游戏市场增长
1.93亿美元
2020年主机游戏收入
1.93亿美元
2020年主机游戏收入
9.03亿美元
2020年移动游戏收入
9.03亿美元
2020年移动游戏收入
11亿美元
2020年PC端游戏收入
11亿美元
2020年PC端游戏收入
一、俄罗斯本地支付生态系统
目前，北美有超过 90% 的人会用信用卡和 PayPal 进行支付。而俄罗斯却已开发出一套适合本国的支付体系。数据显示，在俄罗斯，仅有 26% 的电子商务支付操作是通过信用卡或借记卡（其供应商包括 Visa、Mastercard、Maestro 和 MIR 等）完成的，而其余 74% 则是通过其他支付方式完成的，其支付方式也在不断迭代更新。
俄罗斯本地数字占领大部分市场份额，最受欢迎的在线支付方式包括YooMoney、Qiwi Wallet 和 WebMoney 等。Xsolla调查显示，超过 30% 的调查对象都会选择上述方式进行支付。
俄罗斯数字的使用情况
俄罗斯数字的使用情况
4200万 用户数量
4200万 用户数量
用户占比
用户占比
1660万 用户数量
1660万 用户数量
4100万 用户数量
4100万 用户数量
用户占比
用户占比
用户占比
用户占比
在数字化和实用性等方面，俄罗斯可以提供全世界最优质的银行服务。这些银行拥有自主开发的移动应用程序、门户网站，包括基础短信提示系统等，除了常见的线上银行业务外，银行还可以提供大量其他服务，包括外卖、支付电视账单和移动服务账单、线上聊天、甚至线上游戏等，类似于数字，您可以通过应用程序或者相关服务在线购买游戏并向游戏帐户充值。
SberBank (俄罗斯联邦储蓄银行）是俄罗斯、中欧和东欧规模最大的银行，也是全球领先的国际机构之一，据统计显示，它也是俄罗斯排名第一的应用程序。通过SberBank Online (俄罗斯联邦储蓄银行线上服务），游戏玩家可以在《坦克世界》等游戏中为帐户充值，可以给 Xbox Game Pass（微软游戏机Xbox游戏代币）付费，也可以支付更多其他费用。
上述平台用户可根据需要自行选择，它们都支持各种形式的数字商务，也可以提供多种支付方式和交易方式。Xsolla 正在努力，争取在 2021 年底前能够为俄罗斯市场快速支付系统提供支持。
如果您想在俄罗斯游戏市场中抢占先机，Xsolla 将为您提供包括供应商和银行等信息的数据表，为您业务拓展提供支持。
二、线上支付发展趋势
目前，线上支付方式在俄罗斯游戏玩家中迅速普及，包括快速支付系统（Fast Payment Systems）和移动支付（Mobile Payments）。
快速支付系统(Fast Payment Systems)类似于电子转账、电子邮件转账或 Venmo 系统，目前在转账方面的使用频率逐渐超过银行卡，其支付快速，用户通过手机号码即可开展即时、持续的银行转账操作。用户还可以通过个人电脑、平板电脑或智能手机等设备评估该系统。付款人确认进行交易后，只需短短几秒钟的时间，资金就可以成功转至收款人账户，供其后续使用。
截至 2021 年 8 月，在俄罗斯，有 208 家银行全面使用并支持超快速支付系统（Faster Payments System），俄罗斯供应商和客户交易时，多数会选择该应用系统。
与此同时，MTS、Beeline 和 MegaFon 等移动端供应商也在抢占俄罗斯线上支付市场。俄罗斯移动端支付用户数量在全球范围内排名第六。从 2015 年到 2021 年，该国的移动端支付使用量增加了近 40%，这意味着其月均智能手机用户高达1亿，占俄罗斯总人口的 69%。
国家
国家
总人口数
总人口数
智能手机渗透率
智能手机渗透率
智能手机用户数
智能手机用户数
中国
中国
印度
印度
美国
美国
印度尼西亚
印度尼西亚
巴西
巴西
俄罗斯
俄罗斯
日本
日本
14.4亿
14.4亿
13.8亿
13.8亿
3.31亿
3.31亿
2.7352亿
2.7352亿
2.1256亿
2.1256亿
4593万
4593万
1.2648亿
1.2648亿
9.1192亿
9.1192亿
4.3942亿
4.3942亿
2.7亿
2.7亿
1.6023亿
1.6023亿
1.0934亿
1.0934亿
9993万
9993万
7577万
7577万
值得一提的是在俄罗斯线上支付方式中，还有一种以购买手机通话时间为支付方式的支付亭。它目前在俄罗斯和其他东欧国家很受欢迎，分布地点超过30万个。这种支付方式在 2018 年收益约为 7 亿美。在小城市和农村等地区更为常见，因为在此区域的游戏玩家无法获得其他数字服务和银行服务。
三、国内游戏企业拓展俄罗斯市场策略
1.支持本地化支付方式
支持的支付方式越多越好，比如 SberBank Online(俄罗斯联邦储蓄银行线上服务）、YooMoney、Qiwi 和 WebMoney等。 还有移动支付和超快支付系统（Faster Payments Systems），越多的本地化支付方式，将为用户提供更多选择，提升用户体验。
2.支持本地化结账
添加俄语支持可以在最大程度上帮您降低客户流失率、增加交易额，提升客户满意度。实现货币交易障碍最小化，可提升更大利润空间。
3.移动端模式和免费畅玩模式
移动端游戏占全球电子游戏市场份额的一半以上，而且许多游戏都可提供免费畅玩功能。在俄罗斯，免费畅玩的游戏收入占游戏总收入的 47%（相比之下，该数据在欧洲为20%，远低于俄罗斯）。鉴于此，客户可考虑对游戏营销进行优化，提供移动端和免费畅玩的游戏模式。
4.了解本土法律法规
如果您在俄罗斯的每日用户数量超过50万，您需要在该国设立分支机构。如果没有当地代表，您可能会违反俄罗斯相关法律，面临制裁的风险。
2021 年 7 月 1 日，俄罗斯出台了一项新的联邦法律，名为《关于外国公司在俄罗斯联邦领土范围内开展互联网活动的相关法律》，使俄罗斯线上游戏支付生态系统更加复杂。
在俄罗斯开展营销、运营等活动，不仅要学会使用俄罗斯广泛接受的在线支付方式，还必须将相应的法律规定限制铭记在心，避免因不熟悉当地法律法规而带来风险。
Xsolla作为俄罗斯本地化专家，将为您提供业务决策提供指引，帮助您与其电子游戏行业合作伙伴一起遵守该国法律法规的前提下，进行业务拓展，获得更高收益。
四、俄罗斯商业领域专家Xsolla，助力国内游戏“出海”
Xsolla 是俄罗斯商业领域专家，我们可以制定卓有成效的解决方案，提供相关工具，为您的电子游戏业务提供支持，对此，我们已做好充足的准备，让您在法律合规的前提下在该国发展您的游戏业务。
Xsolla作为值得信赖的向导和合作伙伴，我们可以为您打入俄罗斯市场做好一切准备。
Xsolla可以提供的帮助包括：
●数十种在俄罗斯广受欢迎的支付方式
●电子游戏行业排名第一的欺诈保护能力
●通过Xsolla进行的每笔交易均符合俄罗斯的法律法规
●完全遵守俄罗斯的销售税规定、法律和法规
●市场和法律相关专业知识，可进行定期分析和重新评估
●支付便捷、资金流畅
●让您无需担心的机构（赔偿）责任和风险转移
●能够对游戏内的商店、启动器和网站界面进行本地化处理， 支持俄语等20多种语言
Xsolla能够对游戏内的商店、启动器和网站界面进行本地化处理，支持包括俄语在内的20多种语言。可以帮助您在合规的前提下成功打入俄罗斯电子游戏市场，扩大您的游戏受众。想要在此方面了解更多，请发送电子邮件至 business@xsolla.com。
如果您已经是 Xsolla的合作伙伴，并想要在俄罗斯实现全球化增长，请联系您的客户经理，共同商讨后续部署策略。
