不可不看 马化腾海量信息的内部分享

8.腾讯千亿美元市值是因为刘炽平的邮件？

腾讯最近压力山大，原因是公司一下子冲到了千亿美元市值，小马哥表示资本市场看多腾讯有两个原因：

一是微信。小马哥的说法是"资本市场给我们的期望很高，很多是因为微信突出来了，有门票了。微信出来之后，就两个月前，游戏出来了，很多从来不玩游戏的人痴迷于里面。"

二是因为刘炽平的内部邮件。小马哥表示："因为泄露了那篇文章"千亿美金下的反思"，外面人说看了很震动，我当时觉得很奇怪，为什么这么激进？"

小马哥对这件事的总结是，原来移动战略也可以卖钱：

"所以我们的文章泄露出去之后，不仅是阿里了，很多互联网公司都说要移动为先，一切都以移动来发展，都把这个作为下一阶段极其重要的竞争要领来看待。"最终的结果是投资人买单："所以有很多的投资者是这样的一个期望，把股价炒的很高，PE也很高，所以我们压力也很大。"

9.小马哥谈各个行业的颠覆者：只是将互联网作为工具。

互联网颠覆了某个行业，是小马哥最近最爱说的话题，在WE大会上小马哥也在说互联网颠覆金融、音乐、游戏等等，不过这针对的都是行业，而非具体案例。而在这次私下分享中，小马哥难得点评了诸多案例，逐一看下：

京东、唯品会。小马哥的点评：京东做3C产品，唯品会做服饰，毛利很高的包括有人专门卖钻石的，看似它是互联网公司，实际上还是传统行业，只是用互联网的方式去实现，一定也要在这个行业扎得很深，得知道你的供应链、货源在哪里，怎么做，服务怎么样，是不是很专业。

搜房网。小马哥点评是：不知不觉市值已经跟三大门户不差了，和新浪差不多了，以前觉得搜房网好像很小，但搜房几千人在不同的城市扎得很细。

58同、美团。小马哥点评：58同城和团购网站几千人，看着不像那种互联网的清新，其实都要扎得很深，只不过用互联网的方式去做，本质上剥掉互联网的壳，还是传统行业，看到这些都是"又是颠覆、又是改良"的一种结果。

小米。小马哥点评：做手机还能做成这样，它就是用互联网的方式来做的。因为雷军对互联网很熟悉，所以看到他很多的软件、硬件加服务，加粉丝经营，加用户高度介入生产过程，在微博上搞活动，很多人觉得传统手机商不就在微博发几句话吗？是忽悠吗？以为很简单，实际上背后很多是用互联网的思想来做，甚至说硬件不挣钱，靠服务，靠产生的用户群，因为网络硬件是跟用户连在一块的，不是卖完就丢掉用户，不是一个简单的客服，他是卖完之后生意才刚开始。

特斯拉。小马哥的点评是：电动互联网化的智能汽车，也是一样的，一看也是口碑经营，少数的高端精英用户才可以用，然后很酷，这个电动汽车深圳比亚迪不都也有吗？但是思路又不一样，先做跑车，很互联网化，里面全智能的，全部联上网，你做什么事情，车要不要维修，全部通过智能手机可以感应到，包括很多各地充电的桩都是用服务的形式去做，在网上形成口碑。

10.移动端的商业模式是个问题

小马哥表示，QQ，门户、微博、搜索引擎等各类商业模式，在移动端，今年的都是10倍增长，甚至70%流量都来自移动端。但是收入方面，移动端对全行业的贡献不超过10%-20%，这是为什么？小马哥半年前这样判断三种移动端的商业模式：

（1）搜索引擎难以展现。小马哥："比如说搜索引擎转到手机上，排满了广告位置，没法排在右边，就那么一列。"

（2)游戏体验差。小马哥："微信的游戏出来之前，传统的手游其实大家也不觉得怎么样，这个市场没有人用手机玩游戏玩太长时间，付费欲望估计也不高，因为体验也不是太好，而且用大屏幕电脑玩游戏比较爽。"

（3）广告不适合移动端。小马哥："手机流量这么贵，还加一个广告，一个大大的图，一个视频。不可想象。。。。。"

11.炒Facebook股票的教训：移动端建立商业模式的机会来了。

尽管对移动端商业模式曾有怀疑，但最终小马哥发现移动端并不难创收，这竟然是来自看错Facebook股票的教训。小马哥表示：

"Facebook最初上市的时候，通过私人银行还拿了一些股票，熬啊熬啊到最后还往下掉。"最终25块就卖掉了，"当时我都觉得很难的，怎么商业化？他确实厉害，美国互联网尖端企业商业化了，后面的金融广告、社交广告的水平还是全球第一流的，他还真的做到了，当然他也得益于各种各样APP需要大量广告的这种需求。"

小马哥表示，Facebook一下子从25块到50块，是大家终于看到其在无线上的收入模式开始显现，Google来自无线的收入增长加速，Facebook好像40%的收入开始来自于手机。原来没敢想手机上能商业化，现在做了发现体验还不错，这个数据出来之后股价开始上涨，从PE上给了很高溢价。

12.微信崛起和诺基亚、微软衰落的经验：给自己多一个准备。

小马哥回顾诺基亚衰落：我们看为什么诺基亚曾经如日中天，2000亿欧元的市值，后来47亿美金卖掉了，我们看到他曾经很坚持说我一定不用Android，我控制不住，它是别人控制的，我坚决不用，但后来衰落了。微软也是坚持说要维护我的Windows，还有Office，这是我的摇钱树，这两个是他最大的收入利润，不肯放弃，现在很被动。

小马哥得到的教训是，要给自己多一个准备，即使是比如你开一个另外的部门、另外一个分支，调一些团队，做一些可能跟现在已经拥有的业务其实是有矛盾的，不妨尝试，因为你不做的话你的对手或者是他想抢你市场的对手一定会做，还不如自己先试一下。

这个教训在腾讯自己身上有所体现，小马哥透露了一段当年往事：

"就像我们当时微信推出来的时候，手机QQ部门反对，虽然他也看到方向了，他甚至也有一个团队已经在做一个类似的产品，其实两个团队都在做，只是最后谁跑出来受欢迎了，谁用这个软件，最后是我们手机QQ的那个团队失败了，他做出来的不好用，微信出来了。

我记得我们推出的时候，因为我们的无线业务部门做出来的东西不如广州研发中心做QQ邮箱的团队做得好，那时候运营商，我记得中国移动正在广西、云南开会，数据部立刻打电话给我们QQ无线说，这个东西谁做都可以，腾讯做就不行，因为我们有业务合作，在别的地方可能要惩罚你，不结算，是不是有什么不可以做了，这个压力很大。所以我们第一个版本是没有做通信录匹配的，当时联通说你做了那个就触红线了，不许做，好吧，不给匹配。

然后出来的东西就好像一个简版的QQ，大家用着没意思，这个东西有什么区别，简版QQ，阉割版QQ，没有意思。后来开始竞争了，国内已经好几家出来了，我说不行了，给人罚，给人惩罚我们都不管了，通信录要加入，原来我们导入的是QQ好友，再加上手机通讯录，这是个很丰富的实验，大家为什么一加入之后，看到有好朋友冒出来，这是通讯录匹配的结果。

第二是加语音对讲，原来没有这个功能，就看着这个增长曲线，很难看的，平的，用的用户不用了，不就是简版的QQ吗？没意思，直到加入这个以后，瞬间就上去了。这个很高科技吗？不高科技吧，十年前我们在PC上就做过这个尝试，做完之后没人用把它摘掉了。"

13.回顾微信的运营商危机：小马哥曾要求运营商禁掉所有OTT产品。

微信一路走来面临过不少危机，小马哥回顾了下，有信息安全问题：

"比如说用微信练功，还有摇一摇、查看附近，又成为什么约泡工具了，赶紧给处理掉。"

有运营商危机：

"中国移动意见很大，工信部压力很大，我就问工信部，我说如果你能出一个命令说禁止微信团体用，可以，我还有手机QQ，我不怕，你能不能把全部封掉，包括国外的那些全部封掉。我说那不就是啊，你不做别人进来做了，如果你能一声令下说会威胁运营商，这个东西一律不准做，也可以"

如今还有了竞争对手：

"网易结合中国电信搞了易信，今天说是全网要免流量的，说是送流量。前两天会议我说我们当年跟旺旺竞争，当时主持人郭广昌说，你就把来往当成一个移动旺旺而已啊？我觉得这还是要跟他自己的淘宝用户、电子商务结合，他的定位用于商家和买家之间的，它很难成为一个消费体的沟通工具，这个过去PC时代已经完全沿着这样的路，15年后又再重演一次。"