游艺春秋代理四大名捕3.0 谈两岸游戏市场两大差异

四大名捕3.0人物图

DoNews游戏6月19日特稿（见习记者 赵玥）游艺春秋宣布在中国大陆独代台湾中华网龙端游《四大名捕3.0》，根据大陆相对台湾的市场差异，包括更加在意输赢、大r与一般用户付费差距较大等用户特点，游戏垂直媒体和玩家社交渠道较多，市场规模大等市场特点。有针对性的做了代理运营计划。

量身大陆打造 两岸同步推出

游艺春秋介绍，公司与中华网龙一直有深度的合作和联系，因而双方对此次的独家运营都充满信心。此次《四大名捕3.0》的独代签约价格为千万级别，且之后还会与中华网龙进行分成。游戏是两家公司共同为中国大陆用户量身打造的《四大名捕online》升级续作产品，在台湾地区并没有上线测试，预计第四季度将在中国大陆和台湾同步推出。

游戏选择以温瑞安小说《四大名捕》为题材，因为原著小说中名捕们反贪官、斩群雄的江湖争斗和悬疑的探案剧情，很适合改编成为玩法与剧情有深度结合的游戏，并且此类武侠文化的题材刚好能迎合大陆玩家的喜好。玩法上，玩家会与四大名捕一起经历探案过程，且从完成新手教学后马上就可以参与GVG战斗。

大陆玩家更好胜，大ｒ用户与一般用户付费差距大

在比较过两岸的游戏玩家后，游艺春秋总结，台湾的用户，大多是把网络游戏当作一种娱乐形式，参与互动娱乐，对于输赢的追求没有大陆用户那么强烈。对于付费也相对比较扁平和理性，虽然也有台币战士，但是整体用户消费还是比较平均的。

而大陆对于输赢的在意程度就比较高，大r和一般用户的付费差距也比较大。而各用户付的费程度,显然和社会财富的分配结构是趋同的，因为游戏中的虚拟世界其实在一定程度上就是现实社会的缩影。

游艺春秋认为，很多在海外非常成功的大作进入大陆后铩羽而归，原因就在于没有考虑到中国用户的需求。因而游艺春秋目前推出的四款网络游戏产品，都进行了本土化的调整。此次公司没有直接引进《四大名捕online》，而选择投入更多的成本和时间，与中华网龙一起专门为中国大陆用户打造续作产品《四大名捕3.0》，也是因为这一原因。虽然大陆和台湾用户都说中文，接受的都是中国传统文化的教育，但社会发展模式和阶段问题，两岸用户所追求的成就目标和用户行为方式差别还是非常大的，《四大名捕》是一款依托台湾社会结构和形态产生的作品,而《四大名捕3.0》则是更符合中国大陆用户需求和习惯的一款“悬疑武侠”ARPG作品，从剧情关卡、战斗模式、UI、核心玩法上都完全不一样。

大陆游戏市场媒体和社交渠道较多且市场规模大

游艺春秋介绍，游戏在大陆市场推广会更注重对网络的应用,而台湾传统的游戏厂商,则更习惯于对于传统行销手段的应用,主要表现在电视媒体和店面通路等,这更多的是因为用户习惯和社会结构的区别,台湾相对小而密,经过多年的发展有很好的实体通路.而大陆用实体渠道成本极高效率又低,所以催生了互联网传播,这是市场特点不同而造成的。比如说：

1)大陆有非常多优质的游戏垂直媒体。这些媒体可以为用户提供游戏讯息，竞争比较激烈，在游戏属性上也都各有所侧重。台湾的游戏垂直媒体比较少且集中，主要就是巴哈姆特、游戏基地等几家比较大的、综合的游戏门户网站。

2)大陆的游戏用户的社交渠道多。他们会通过贴吧、官方论坛、YY语音、QQ群、微信群、官方微博等多个社交渠道进行交流，台湾地区的用户则主要集中在FACEBOOK的粉丝团。

3)大陆市场规模大。因而厂商需要同时调动网络媒体、视听电视媒体和户外媒体、落地营销、事件营销等多种立体交叉的手段来进行整合营销。而台湾市场相对较小，户外媒体和电视媒体和FACEBOOK是主要的宣传通道，目前移动互联网兴起后LINE等社交媒体也逐渐被列入了重点传播通路。

4)两岸用户下载习惯不同。大陆玩家习惯下载客户端进行游戏，而台湾则有相当一大部分用户至今还是习惯购买产品包的方式取得客户端。

营销策略：借势影视作品 立体化营销

总结两岸的不同，同时作为游艺春秋成立以来签约金最高、营销预算投入最大的一款产品，《四大名捕3.0》目前计划有三大营销方式：

1）立体化的营销方式。除了传统的网络媒体曝光之外、移动社交媒体、视听媒体也将成为投放的重点。

2）与同名影视共同曝光。今年《四大名捕》的同名电影、电视剧也会在同期上线，线下的落地活动、和影院曝光等工作也已经在全面的准备当中。后续还会配合游戏的上线档期陆续推出《四大名捕》微电影系列、静像电影系列作品。

3）借势温瑞安纪录片。接下来公司还会投资拍摄 “温瑞安的武侠世界”系列纪录片，《四大名捕3.0》也会在纪录片在各大视频媒体播出时，借势进行社会化的传播。