蜗牛石海专访 十二年ChinaJoy见证蜗牛游戏梦

手游快餐文化下做差异化精品

蜗牛在业内始终以精品游戏著称，而手机游戏则更多的追求速度，快餐文化盛行的当下，制作精品游戏成为各大开发商的目标，作为老牌游戏研发商的蜗牛对于精品也有自己的定义。采访中石海表示手游行业快餐文化的特色相比端游表现更为突出，不过作为游戏界老人，做精品游戏是一个必须坚守的原则。

作为最早投身游戏行业的公司，蜗牛始终坚持按照自己的步调在前进，极力避免与“山寨”、“同质化”等产生交集，可能也正因为这样，蜗牛收获了行业认可并站稳一席之地。石海称：“以前我们经常说端游‘快餐化’，看到现在移动游戏市场的行情，才知道是小巫见大巫，在移动游戏普遍追求速度的大环境下，我很欣慰的看到我们的团队并没有浮躁跟风，坚持着蜗牛惯有的态度和恪守。”

石海认为精品的移动游戏，应该具备两个前提：一是感觉、二是态度。在这之前石海就曾谈过，蜗牛做移动游戏，更多是出于一种感觉，想把正好玩的或是未来趋势下会好玩的移动游戏带给玩家，只有玩家认可的游戏，才会具有生命力。其次就是态度，光感觉到好玩还不够，要用心去做出来。克服大环境的影响，坚持去做，这些都是需要态度决定的。总而言之，真正精品的移动游戏一定贵在坚持。

2014年，蜗牛确实有很多款自研手游产品，截止目前已经上线和对外发布的移动游戏产品近10款，其中音乐跑酷游戏《音乐侠-谭维维》，是蜗牛携手艺人谭维维打造的全球首款手游唱片;《让麻将飞》是麻将与卡牌游戏玩法的创新结合;《仙之痕》用全息3D战斗的独特手法表现了萌动亚洲的概念。另外即将上线的全民级RPG手游《太极熊猫》和打破三消游戏传统模式的《魔法呆呆碰》，在今年E3展上让老外大开眼见。你留意就会发现，蜗牛这些产品其实都有一个共同特征——差异化，如果要说到开发理念，那就是，坚持差异化。

“我们有理由相信蜗牛移动游戏所占据的地位是与日俱增的，它在整个蜗牛游戏业务中所占比重将可与端游平分秋色。”石海对于蜗牛的手游业务非常自信的表示。

游戏虚拟运营商 蜗牛的“免”大法

2014年伊始蜗牛转型虚拟运营商，口号是做游戏虚拟运营商。“免费”作为互联网思维的致胜利器也成为蜗牛移动产品的主要卖点。对蜗牛虚拟运营商的免费战略石海表示免费概念是互联网思维，蜗牛根植于互联网行业14年，此前运营游戏的过程中就在为“免费模式”积累丰富经验。因此在成为虚拟运营商后，也将这样的互联网思维放到了产品上，免商店的“免流量下载”、“999免卡”的免费语音、399免卡的0元包邮抢购、免费送流量及语音都是这种思维的体现。

石海在采访中也对蜗牛的虚拟运营商最大卖点进行阐述，他表示今天的虚拟运营商不同于过去国外的虚拟运营商，在那个时代的虚拟运营商主要是以语音为主，他们能做的增值业务比较少，也鲜有成功案例。而在以流量经营为主的移动互联网时代，游戏是最容易盈利的增值业务。蜗牛通过游戏——最能挣钱的增值业务——产生的价值可以反馈到通信领域，让用户在通信方面享受到更为低廉的价格，真正返利于民。蜗牛在目前的这些虚拟运营商中是具有竞争优势的，真正给用户带来服务增值。通过整合通信与游戏资源，蜗牛移动用游戏的理念去设计、生产、营销和服务通信产品，给用户带来“通信游戏化、游戏通信化”的独特体验。

以免卡为例，冰冷的通信数据，经过娱乐属性的沉淀，转化为拥有游戏基因的差异化产品，使用户在获取通信数据时由被动转为主动。999免卡登录免商店领取语音包的做法就是其典型表现。在蜗牛移动的产业链里，游戏将不再只是游戏，同时也是用户获取通信数据的渠道。通过游戏与通信产业的无缝结合，用流量服务于用户。

作为蜗牛移动免品牌战略的重要部分，免商店将为用户提供最专业的移动游戏免流量下载和运营服务。蜗牛植根游戏业14年，具备丰富的游戏运营经验，免商店也将专注于移动游戏的免流量分发。免商店的免流量也是最为彻底的，和一些设置免流量专区或者限时免流量的竞品不同，免商店平台内的所有游戏都可100%免流量下载，而且没有时间限制，部分游戏连畅玩也是免流量的。目前，免商店已经面向江苏、浙江、福建、广西、四川等省的联通用户开通了100%免流量的手游服务，受到了用户的一致肯定，安装量也一直保持迅猛增长的势头，上架的游戏已经达到3000多款。接下来蜗牛将进一步在更多省份开通免流量服务，让更多用户享受到免流量手游的乐趣，不久的将来还将实现全国全网用户的全面覆盖。除了扩大100%免流量服务的覆盖范围，免商店在游戏内容上也在持续发力。继在行业内首倡并执行“倒三七”分成模式后，蜗牛移动有为CP提供了完备的扶持政策，近期又推出了“20计划”，年底前，蜗牛移动将在免商店中选择20款精品手游产品，与CP厂商共同打造明星手游产品，每款投入200万元，宣传和发行费用总计投入不少于4000万元。通过和CP深入合作、让利CP，免商店将为用户提供最丰富、最优秀的手游作品。

ChinaJoy见证 蜗牛的角色变迁史

蜗牛是一家有着虚拟世界情节的公司，之所以创立时就叫‘蜗牛’，是因为从创立到现在，蜗牛游戏公司按着自己的想法一步一步坚定且踏实的走着，从不为外界所影响。自2000年成立以来，蜗牛一直在纯粹地做游戏，做产品、做企业，这是追求梦想的一段行程。逐渐的，蜗牛游戏开始在游戏行业中占据一席之地。在蜗牛众多产品中，从未出现过一个重复的题材，从来不新瓶装旧酒。这在我们参加的每届ChinaJoy上都可以清晰的了解到。未来玩手游的小伙伴们，会把蜗牛移动及其相关产品和服务作为自己的游戏必备，蜗牛就是移动游戏的最佳伴侣。

石海还表示：“蜗牛目前肯定不是业内最具实力的厂商，但是相信我们继续按照现有的轨迹发展下去的话，那么未来是很可观的。因为我们有自己的想法，我们所有的行动都源于我们敢想，然后是敢干，很多事情都是从迈出不引人注目的第一步开始，到最终引起广泛关注并取得成效，都是这么一步一步走过来的。像我们这种具有艺术特质的公司，在这个产业中算是一个另类，我们爱梦想并努力实现梦想，而这一过程本身就是一件快乐的事。”

ChinaJoy在今年即将举办第12届，可以说它见证了中国游戏产业逐渐的发展壮大的过程。大家可以看到中国游戏产业在技术进步的同时，它的社会影响力已不同往日，像《九阴真经》已经开始承担起武侠文化的积蓄和传播作用。同时，随着去年智能设备的普及，手游市场迎来了发展的黄金时期，很多公司和创业团队开始扎堆研发手游游戏，一时间，手游研发成为行业热潮，端游相较之下稍显劣势。在未来市场，手游、端游仍会共存，但可以肯定的是产品的品质依然重中之重，提高产品质量和用户体验同样也是我们的不懈追求。蜗牛一直坚持在ChinaJoy上产品发布并和用户进行交叉体验，今年同样会携最新产品为大家带来全新的游戏体验。

角色变迁下的未来

在十多年的公司发展历程中，蜗牛制作的诸多受全球游戏玩家喜爱的产品——《航海世纪》、《帝国文明》、《九阴真经》、《黑金》等——让蜗牛在产品研发能力、服务能力和运营能力方面有了很大的提升，相较于其他竞争对手在游戏内容的制作上有很大的优势。现在成为了虚拟运营商的蜗牛还可以打造一个适合展示产品所有特性的新平台，充分展示自家产品的过人之处。

谈及未来，石海表示目前电信技术已经逐步成熟，竞争相对而言比较简单，移动转售是对所有拿到牌照的民营企业的一个巨大机遇，虚拟运营商牌照就是移动互联网的门票，未来肯定将有优质企业借助虚拟运营商实现突破从而将企业做的更大更好。